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  • 發展城鄉結合店、打開加盟途徑……今年國大藥房決定這么干

    發布時間:2019-04-29  信息來源:21世紀藥店

    4月24日,國藥集團一致藥業股份有限公司(以下簡稱“國藥一致”)發布包括2018年報、第一季度財報等報告。在國藥一致2018年年報中,披露了2018年國大藥房的經營狀況以及2019年重點工作。其中,2018年國大藥房營業收入108.78億元,同比增長8.45%,繼續保持銷售規模行業第一的位置。凈利潤3.02億元,比增15.10%。


    2018年凈增門店441家


    截至2018年末,國大藥房旗下28家區域連鎖公司共有門店4275家,覆蓋全國19個省、自治區、直轄市的近70個大中城市,形成覆蓋華東、華北、華南沿海城市群的藥店網絡,并逐步擴散進入西北、中原和內陸城市群。其中,直營店3202家,銷售收入100.2億元,比增9.87%;加盟店1073家,配送收入11.83億元,比增6.25 %。


    2018年,國大藥房以“自開+并購”模式擴大零售規模優勢,同時完成投資新設福建國大醫藥有限公司、新設上海國大瑞景藥房有限公司、新設國藥控股國大藥房鄭州連鎖有限公司、新設內蒙古國大藥房醫藥有限公司,以及收購山西中澳醫藥有限公司100%股權、收購內蒙古同仁大藥房連鎖有限責任公司相關零售業務及資產、收購太原市同心利國大藥房有限公司100%股權。


    截止2018年底,國大藥房門店總數4275家,同比2017年度凈增門店441家。其中,院邊店361家,新增58家;全國慢病門店1213家,新增302家;直營醫保店2670家。


    (1)基礎管理優化提升。提升前臺營銷管理。強管理、教方法、抓促銷,建立零售價管控體系,以項目制管理開展虧損治理。2018年直營可比老店銷售收入62.3億,同比提升3.7%;虧損治理有所改善,2018年扭虧121家門店。


    (2)整合批零一體資源,商品采購與品類規劃有效管理,集采銷售同比增長20%;強化藥學服務能力提升,持續在會員管理、藥師培訓輔導、崗位技能練兵、專員業務能力等方面優化,全年會員總數達1967萬;


    (3)創新業務持續推進。建設推進OTO自營平臺,第三方OTO(美團、京東到家等)即時配送累計達成銷售1404萬,同比增長167%;商??ㄒ滴褳忍嶸?7%;儲值卡業務同比提升16%;對接電子處方平臺,總處方量超過50萬單。


    另外,通過與沃博聯合作將引入國際先進的管理理念、信息技術、產品供應鏈管理,為國大藥房帶來經營效率、藥學服務能力和多元化品類管理能力等全方位提升,以期引領中國醫藥零售行業發展,滿足顧客的差異化需求,打造中國醫藥零售新特色。


    與此同時,年報披露,國大藥房新一屆董事會明確了零售業務未來3-5年的戰略規劃,并形成具體戰略舉措,已經啟動了發展戰略與路徑、兼并收購策略、零售終端運營能力提升、組織架構設計、門店新模式試點、數字化創新與全新渠道、品類優化、自有品牌策略、集中采購、信息技術等多項戰略舉措項目。


    2019年重點打造專業醫藥零售生態圈


    年報披露,2019年國大藥房將重點推動落實零售終端運營能力提升、門店新模式試點、數字化創新與全新渠道、信息技術等重點戰略項目,打造“新國大” ,深挖專業能力,打造新的專業醫藥零售生態圈,加大終端門店拓展力度,持續推進零批一體,強化總部管控及服務職能,推進省級平臺建設,整合區域資源,強化區域優勢。


    重整 IT 架構升級大數據系統,為業務保障技術賦能;重塑組織架構,優化人力資源體系,為梯隊建設賦能;提升藥事服務能力,為打造專業化藥房服務賦能;加快推進投資項目和區域拓展,門店拓展目標600家,開發優勢商圈,集中突破醫院周邊店,發展城鄉結合店,組建加盟管理團隊,打開加盟途徑,突破加盟瓶頸;突破電商會員的新業務模式;品牌升級,廣納資源,對全國空白區域進行快速布局,強調標準化管理,打造樣板區域,為規?;⒄垢襯?。


    并借助與沃博聯合作契機,強化公司管控平臺及信息平臺建設,推動公司管理國際化、人才國際化、并積極搜索全球優質資源,通過投資參股等方式,促進產品國際化;跟蹤全球行業前沿趨勢,持續拓展國際視野,提升國際合作能力。



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